
对于一辆售价20万的车,提成究竟有多少,让我们通过一个本田销售朋友的故事来揭秘。
这位朋友透露,销售雅阁只需50元的提成,但这并不全面。实际上,如果销售能达成目标,奖金加提成的总额可能翻倍,甚至达到100元。相比于保险业务和精品业务,这点提成实在微不足道。他提到,为冠道安装原厂侧踏板,如果熟人处理只需1000元,而正常价格是2500元,这中间的利润空间显然远超提成。
保险返点、上牌费、按揭手续费等环节,虽然利润不高,但每笔交易也能为销售带来几十元的额外收益。据朋友透露,他实际从每辆车销售中获得的收益大约为300元,加上本田车型的高销量,只要不出现迟到请假等扣除,一个月的收入轻松过万。
那么,如何在砍价时获得更大的优惠?朋友分享了一个策略:不要急于表明认识领导,而是先与销售进行沟通,摸清价格底线,然后用这个底线去跟领导讨价还价。这样反而能比直接寻求领导优惠得到更佳的购车条件。
总之,汽车销售的利润来源远不止于提成,通过多元化业务和策略调整,销售员的实际收益是多方面的。下次购车时,不妨多了解一些内情,让自己的购车之旅更加划算。