为什么4s店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车 为什么4s店宁愿不收利息,也要劝你贷款买车
一、为什么要劝客户贷款买车
随着我国经济的发展，买车渐渐成为了人们生活中较为常见的大额消费。1998年广汽本田第一家4S店开业，开启了4S店的汽车销售模式。集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体，给客户提供了很多的方便。然而，近年来，汽车经销商的日子不好过，汽车市场已经是个强买方市场了。对于消费者来说，买车的价格也越来越透明，购买情绪也越来越理性。
二、为什么4S店宁愿不收利息，也要劝客户贷款买车
1、4S店的优惠
当销售人员听到客户想要全款买车时，有时会劝客户贷款买车，并且免收利息。这是因为全款买车的客户，提供给4S店的利润往往是固定的，但贷款买车的客户，4S店还能从其他方面获得利润和好处。贷款买车的客户通常也会在该店办理保险，一般来说，客户在4S店里购买的保险要比外面贵一点。在一些4S店里，还会为客户办理上牌业务。根据情况不同，有时候也会收取手续费。这对4S店来说也是一项额外的利润。当客户贷款买车时，有时候在4S店还会收取一笔金融服务费。买车的过程中，办理贷款的机构也会向4S店提供一些返点，而这也成了4S额外收益的一部分。
2、配套服务和利润
贷款买车的客户通常也会在该店办理保险。一般来说，客户在4S店里购买的保险要比外面贵一点。由于车子开走上路之前一定要有交强险，有的客户为了多点保障会将交强险和商业险都在4S店一起办理。在一些4S店里，还会为客户办理上牌业务。根据情况不同，有时候也会收取手续费。这对4S店来说也是一项额外的利润。当客户贷款买车时，有时候在4S店还会收取一笔金融服务费。买车的过程中，办理贷款的机构也会向4S店提供一些返点，而这也成了4S额外收益的一部分。
三、上游的压力
汽车经销商和上游厂家是合作关系，往往有一定的业绩任务。向客户免收利息，有时候能够增加竞争力，刺激客户的购买欲望，因此厂家也会通过金融手段提供一部分的优惠策略。4S店向厂家拿货时，也不是全款买车再出售给客户，而是拥有一定的额度。厂家会设定贷款任务，当4S店完成贷款任务，对于下一次进货来说也就优惠更好。
结语：
随着汽车市场的激烈发展，购车价格也逐渐透明。有些4S店不收利息也劝说客户贷款买车，大多是为了促进客户消费，同时满足上游厂家的合同条款。在买车时不如多加打听，货比三家，利用买方优势，做出最适合的购买选择。