车展买车确实有优惠。

实际上，举办车展的目的是为了推广汽车，是汽车制造商进一步集中销售的时候了。所以车展上很多车型都会有很大的优惠。毕竟卖车才是王道，有人买车还能赚回场地费、展位费等展会费用。

但优惠集中在滞销或冷门车型，热销车型或新车优惠相对较少。因为冷门车型或者滞销车型可能会造成库存积压的问题，厂家急需销售这类车，自然需要更大的优惠来刺激消费者；

相反，热销车型一般没有优惠，因为这些车不用担心卖不出去，经销商也不会给太多优惠。

车展买车的利与弊

好处：

1.一个车展能看到十几个甚至几十个品牌，对消费者来说当然是一种便利。要知道，平时逛那么多品牌，至少要一周的时间；车展上，一两天就能看个遍；

2.有些厂家会根据各个城市的车展推出促销活动，所以车展期间买车的价格会比平时相对便宜一些，但具体优惠还是要看他们的议价水平；

3.车展购车会有额外的抽奖活动。有些厂商为了提高吸引力，会在展会现场搞各种抽奖活动。既然这样，我只想对你说：祝你好运！

缺点：

1.人太多了，车展买车的体验可能比4s店还不如。但一些高端品牌会单独设立一些展位，供有购车意愿的客户进行沟通；

2.客户多了，销售就会变得没耐心。如果你表现出对报价的不满，有的销售会直接放弃你，然后去找下一个客户；

3.由于可能会有世界各地的经销商参加车展，如果在距离较远或者交通不便的经销商处买车，后期车辆保养的便利性较差。

车展买车很便宜，但是会有很多花样。

1.尽量不要选择全新的车型。

车展上从来不缺少全新的车型，但面对这些车型，有些消费者往往会失去理性，但还是值得提醒的是，最好不要从新车入手。一是折扣太小，不方便砍价；第二，新车通常会有一些缺陷，需要一段时间才能暴露出来。所以有意向在车展买车的朋友，要提前做足功课，确认目标，尽量不要选择全新的车型。

2.表面让步，实质营销

在车展上，一些品牌会打出折扣或礼包的广告来吸引消费者的注意力。但是，有些只是营销手段。通常，这些折扣或礼包最终会变成毫无价值的礼物，如脚垫、座套和抱枕。所以，消费者一定要充分了解，谨防厂家玩“文字游戏”。

3.谨防“倒卖”，导致提车时间延长。

一般在车展的这个月会超额完成经销商的销售任务，但是接下来的一两个月，销售压力会比较大，任务完成率会很低。有些经销商会编造各种理由延迟开票，以便将本月的部分销售额挪到下个月。

由于消费者没有发票，提车的挂牌、保险等后续手续无法办理，导致消费者提车时间被人为延长。如果发票迟迟不开，只要消费者态度强硬，坚持马上要发票，经销商可能会第一时间给。

另外，包括发票和合格证的时间，消费者最好在签合同时写进补充协议，以便有备无患。

4.应实施口头报价。

车展上，十几个品牌甚至几十个品牌齐聚一堂，展示自己的销量。有些销售为了提高自己的竞争力，口头承诺消费者一些利润或者礼包，但是客户交了定金之后，就不再承认这种纠纷在任何车展上出现过，所以消费者一定要提高警惕，确保福利要真正落实。