三湘都市报全媒体记者 龙思言

2025年初以来，飞天茅台批发价从2600元一路下探，引发热烈讨论。曾经一瓶难求的“液体黄金”，仿佛正逐步跌落神坛。

6月5日，三湘都市报记者走访长沙多家烟酒商行发现，飞天茅台在长沙价格也开始下跌。“不敢囤货，就怕亏”“现在卖茅台只能赚个成本价”……不少烟酒店店主面对茅台的降价叫苦不迭。

“不敢囤货”“价格波动大”，烟酒行老板直呼：利润薄得像纸

“去年这时候，回收价还能到2200元，现在1950元收，量多再加20元。”在长沙马王堆附近的一家寄卖行，从事烟酒回收的蒋女士指着角落刚回收的一对2017年份玫瑰金包装的飞天茅台说道，“囤货的都在抛，我们赚个几十元差价，还得担着跌价风险。”

6月5日12时，记者以消费者的身份来到长沙开福区湘汇青哥烟酒行询问53度飞天茅台的价格。“上个月还是3280元，现在直接降300元，2980元一瓶。”店主从货架最高处拿下一瓶茅台向记者展示，金色的包装盒上积了一层薄薄的灰。她一边擦拭一边摇头，“往年这时候都是涨价，今年反常，现在卖一瓶飞天茅台最多就挣个百来元！”

距离不远的品搁烟酒店老板表示店里没有现货，“现在价格一天一个样，我们根本不敢囤货，只按照客户的需求从经销商那里调货，售价2680元一瓶，利润薄得像纸”。

随后，记者走访多家烟酒店发现，飞天茅台的零售价高低不一，但均有下降，部分中小烟酒店选择“随行就市”。据开福区一位超市老板段女士透露：“我们的售价是2180元，拿货价差不多和售价持平，现在我们卖飞天茅台，确实没啥利润可以挣咯。”

记者注意到，线上渠道的价格厮杀也很激烈。记者登录淘宝发现，百亿补贴频道推出“3818元两瓶”的促销活动，折合单瓶1909元，较官方指导价1499元溢价仅27%。拼多多部分店铺甚至打出“1970元/瓶，历史低价”的标语。外卖平台上，本地连锁商家“购玖”将飞天茅台标价2069元，并标注“神价”。

价格退潮背后：库存堆积、供需失衡，是机遇也是转型

据今日酒价披露的批发参考价，6月3日，2025年飞天茅台原箱较前一日下跌20元，报2100元/瓶；2025年飞天茅台散瓶较前一日下跌20元，报2030元/瓶。2024年飞天茅台原箱较前一日下跌5元，报2130元/瓶。6月5日，2025年飞天茅台散瓶已跌至2000元/瓶。

价格下行的背后，或许是供需关系的失衡，数据显示，茅台的社会流通库存已堆积约1.2亿瓶，基酒库存约为26万吨，可以勾兑成5.6亿瓶飞天茅台。2025年茅台的产能为5.72万吨，相当于新增1.3亿瓶茅台。目前茅台的社会流通库存、基酒库存以及新增产能合计约7—8亿瓶，四舍五入之下，每个中国家庭可以分到近2瓶茅台酒。“过去囤酒是投资，现在是负担。”上述品搁烟酒店店主感叹。

此前，也有媒体报道，有商家表示，以往价格出现下行趋势时，茅台往往会采取停货、限货等措施来稳定价格，而此次价格波动以来，茅台暂未限制出货量。对此，茅台方内部人员回应，公司会关注飞天茅台终端价格动态。但终端价格并非官方指导价，普通飞天茅台的官方指导价为1499元。

此外，茅台集团还通过i茅台平台对系列酒进行降价促销。这被业内理解为释放出调整市场策略的信号。例如，6月4日，贵州茅台酒（走进系列）推出了五国新品矩阵，售价在1619元至1719元不等。

业内人士分析，此次价格调整既是挑战也是机遇。对消费者而言，更亲民的价格提供了入手良机；对行业而言，这标志着白酒市场从“炒作驱动”向“消费驱动”的转型。