营销案例 鞋子推销员故事新编
创始人
2025-07-15 16:04:54
营销案例 鞋子推销员故事新编
有这样一个故事：甲乙两家制鞋公司的推销员到一个荒岛上推销产品，第二天同时给自己的企业发回了电报。甲的电报是“太好了，这个岛上的人没鞋穿，市场巨大，我将留下”。乙的电报说：“糟透了，这个岛上的人不穿鞋，没有市场，我即刻返回。”

本来这个故事到此就结束了，它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神，批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编：

一年之后，由于甲推销员的艰苦努力，该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯，有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了，轻而易举地占领了另外一半市场。

到此故事还没有结束，继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司，因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些，市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩，直至完全退出。最后，乙公司的鞋占领了全部市场。

经济活动的基本原则是：以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量，谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中，甲公司已实属幸运，大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗，而纯粹成为后来居上者的铺路石。

记得在北大读书时填写调查问卷，我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁，正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后，面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩＝尊敬＋佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者，但是我不再佩服他们了，我更佩服那些充满智慧的成功者。

摘：房西苑《站着说话不腰疼》
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