近期分公司号召中层领导要认真阅读《孙正义的头脑》一书，阅读之前，我一直以为孙正义是中国人，是某民营企业的领导者。读完之后，我被这位韩裔日本人的精神深深打动了。其中印象最深刻的主要有五点，一是确立目标、阶段实施，二是勇敢地沟通与协商，三是拿出拼命的态度挑战困难，四是提高下属的响应速度，五是领导者必须懂得撤退。

　　一、确立目标、阶段实施。19岁时，孙正义就为自己确立了50年的人生规划：20多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。

　　二、勇敢地沟通与协商。“试着洽谈、协商后，如果道理在对方那边，自己收回请求就是。一开始就不去洽谈而直接放弃的话，也就没有协商的可能了。孙正义的成功正源自于他的洽谈能力。为了自己想要达成的目标，就应该试着积极地与人洽谈。”

　　三、拿出拼命的态度挑战困难。为了解决宽带网络建设由于光纤缺货造成进度停滞这个难题，孙正义亲自发送传真给NNT的负责人打电话确认的地步，并拜访了总务省，同时说出了“把打火机借我，我要在身上浇油死在这里”，这番说话，当被“死”这个字眼吓到了的总务澳负责人当场致电NTT，以监督官厅总务省的名言提出了请求，总算让NTT确认了局间光纤线路的库存情况，进行了必要的铺设和处理，提供给软银使用。从这点看出处理问题，我们应该以一种方法总比困难多的态度和必定解决问题的心态去挑战困难。

　　四、提高下属的响应速度。“马上就要做”。孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句“马上就要做”的指示。充分体现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在“想法太多、行动太少”的现象，各个部门和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大防碍执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会不等人！“马上就要做”从另一个侧面提醒管理人员要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯，通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可以立即发现问题、当即解决。

　　五、领导者必须懂得撤退。这是孙正义在软银学院所讲的话，向他的候补接班人们阐明了当退则退的重要性。孙正义认为，当项目投资的损失达到三成时就应该退出，实际上，孙正义自己也并非在所有的事业、投资上都会取得成功，而是经历过多次退却战。退却当时或许会遭到许多来自周围的批评，但错过撤出时机导致损失扩大的问题会更加严重。无法作出退兵决策的人，是当不好领导者的。 我从孙正义的成功中感悟的是：一个领导者的成功需要远见、勇敢、创新和懂得取舍。作为一名电信中层领导，我认为需要借鉴于此。