第二部分 8月宣传安排

　　(一)8月推广重点：

　　1、 价格上扬/优惠措施

　　宣告翡翠城封顶前每月涨价50元，过价格上扬，形成压迫销售，营造销售紧张，加速成交进度，体现升值潜力。

　　开盘当日的优惠措施宣传，刺激客户在开盘当日集中成交额。

　　2、 卖点宣传：地铁概念为主，配合片区开发

　　本月选取地铁概念为翡翠城卖点详述的重点。前期，对翡翠城卖点进行了分述，随推广工作展开，翡翠城下月将重点对南开市场进行深度挖掘，在走向全市市场的过程中，地域是否认可是关键，本月重点宣传地铁概念，目的是由地铁引出翡翠城所在片区发展前景，消除交通不便、地点偏远的顾虑，与社区推广形成双线配合，说服南开及市内其他区的客户，产生对翡翠城的认可。

　　关于地铁概念的说法，可改变以前的方式，从不同角度详述分内容：

　　? 地铁物业的升值概念

　　? 地铁的时间成本降低、更为方便快捷

　　? 地铁造就城市现代化

　　? 地铁——天津动脉。

　　3、 开盘活动宣传

　　通过开盘活动造势，在天津再度掀起翡翠城热潮，形成关注焦点，提升翡翠城感染力和影响力。确立翡翠城市场地位。

　　(二)媒体安排：

　　1、户外广告

　　? 各分卖场及全城连锁店统一推出开盘的户外和店内POP，营造开盘气氛。

　　? 建议开盘前一周，北辰、红桥、南开各选一处人流汇集地集中投放大量短期户外广告，如：灯杆旗、灯箱等，形成大规模强冲击力视觉冲击。

　　? 工地围板制作完成。

　　? 针对南开区增加户外广告投放量，配合南开区开发。

　　2、报媒投放

　　投放媒体说明

　　? 宣传节点和活动，以软文、电视在前期烘托气氛，后期披露花絮及成果

　　? 前期，对新报客户群体打击力度较强，建议本月加大晚报投放，打击新的客户群体

　　? 软文采用大版面大图片，增强冲击力和趣味性

　　? 报纸夹页投递费用比较高，受众面经多次冲击之后，效果会逐渐降低，建议适当投放一期。

　　3、DM

　　开盘之前，配合南开区社区活动、大客户开发投放。

　　要求：突出地铁概念

　　针对南开房价高的特点，突出性价比

　　针对南开知识结构高的特点，突出文化性

　　4、DVD制作完成，开盘当日发放。

　　5、翡翠生活杂志8/2003第四期——样板房特刊

　　前 言：顺驰融科总经理刘涵致辞

　　栏目一：翡翠城动态

　　样板房开放、选房、开盘、翡翠情怀系列活动

　　栏目二：翡翠人物

　　第一业主主装修设计师主装饰设计师(装饰师介绍及语录)

　　栏目三：翡翠生活

　　介绍样板间的美文、生活描述

　　栏目四：翡翠照片

　　四套样板房专辑图片

　　栏目五：翡翠论坛

　　网站BBS关于翡翠城样板间的讨论、寄语

　　2、 短信

　　对翡翠城客户通告：8月16日，翡翠城隆重开盘;活动通知

　　对新积累客户告知开盘优惠：凡开盘当日成交的前88位客户，优惠3%。

　　3、精美楼书制作完成，对成交客户发放(开盘前)

　　内容：项目卖点(环境、社区、景观、规划、人文、户型、成品房、商业街、会所、配套、交通、升值潜力、物业管理、品牌、增值服务、综合素质等)