目录

　　产品策略及建议-------------------------------------------------------------3

　　广告策略-------------------------------------------------------------------7

　　公关策略-------------------------------------------------------------------13

　　媒体策略-------------------------------------------------------------------18

　　营销费用预算-------------------------------------------------------------------------20

　　销售策略------------------------------------------------------------------21

　　附件：销售培训计划、工作安排表(2000年1月18日—2001年1月18日)、价目表

　　产品策略及建议

　　产品定位：

　　CLD时代原点? 新生活全程提案

　　大 上 海 首 家 成 长 型 全 生 活 社 区

　　一个体贴每一位家庭成员的“全家福“社区

　　一个伴你成长，让你幸福一生的社区

　　一个照顾你生活方方面面的完全居住提案

　　定位要素：

　　A---alive 活力、活跃、激情

　　B---balanced和谐、安定

　　C---clear 纯净

　　D---develop成长、发展、潜力

　　E---elegant 优雅、高尚

　　产品建议

　　如果本案要顺利提升至4600均价，必须在产品上根据定位要素加以提升，以支持定位

　　结合既有的产品概念，围绕“成长型全生活社区”的定位，我公司对产品有如下补充性建议

　　1、建筑单体

　　顶部设计可以更为大胆，富于变化

　　南立面可以采用大开窗、低窗台的设计，一方面增加空间延伸，另一方面凸现本案短进深朝南面宽的特点，同时大面积彩色玻璃对立面的效果也非常好。(见图片)

　　2、环境规划：(附图片)

　　继续沿用原先的英式环境风格

　　英国环境开阔奔放，比较适合本案的低密度、大间距特点。且英具有尊贵、绅士气息

　　水景概念： 针对竞争楼盘普遍“缺水”的特点，建议二期出现较大面积水景的规划

　　三大主题公园：应该充分利用高压走廊下的大绿洲

　　将其按照老、中、少的客户群，规划成为小区内居民，节假日聚会、小憩、娱乐之地

　　“金色年华”儿童公园 alive

　　根据儿童的特点，可以设置“沙滩乐园”、儿童娱乐设备、戏水池、红房子、野战丛林等游戏娱乐设施，使社区的孩子能够在游戏中获得智力、品德、勇气等各方面的训练

　　“品味生活”度假公园 elegant

　　针对本案中青年业主，事业比较成功、工作忙碌紧张的特点，联洋花园应该给他们一个充分放松的“度假空间”。所以建议以elegant为主题，规划度假公园

　　其中可以设置高尔夫练习场、BBQ烧烤区、缓跑径、篮球场等设施

　　“天伦乐园”银发公园 balanced& clear

　　针对老年人娱乐、健身的需要，设计银发公园。里面设置：青松林健身广场、卵石健身步道、棋牌花廊、花海观鱼等设施

　　罗丹艺术广场：本案的中庭广场具有中轴对称的宏伟气势，结合楼盘定位建议将其设计成为“艺术广场”成为小区居民公共集会的场所

　　设置艺术地灯、雕塑小品、壁画等，以提高整个小区的文化品位

　　水幕大舞台：将中庭后端建造成为下沉式的露天剧场，背后配以流动的水幕

　　可以作为小区今后举行聚会、表演节目的场所，增加文化氛围

　　泛会所概念：在楼间设置小型健身设施、乒乓球台、儿童游戏设施、秋千等

　　这样，可以加强邻里间的交流，强调balance概念

　　3、会所设计

　　为支持定位，与竞争对手挤入同质概念，我公司认为会所不可缺少

　　会所作为邻里中心的必要补充，我们建议有如下设计：

　　运动设施：健身房、壁球室、高尔夫练习场、网球场、游泳池(或戏水池)等

　　休闲设施：阳光咖啡屋、书吧、棋牌室、桌球室

　　特色服务：三大主题会所

　　“小天使俱乐部”

　　为小区内的儿童提供：接送、培训、组织夏令营等活动

　　“太太沙龙”

　　女性主题会所，提供家政培训等等

　　通过特色服务加强小区的归属感，和本案提倡的“和谐邻里关系”

　　“华发风采CLUB”

　　老年人主题会所，可以定期的举行保健讲座、组织旅游、教授健身操等

　　4、智能化设施

　　本案的竞争对手，都没有提出智能化的宣传，而本案作为CLD新生活的定位，应该在此也紧跟时代

　　以实用为指导思想，不追求过分超前

　　选择消费者关心的和容易演示，被接受的设施

　　具体建议：

　　安防系统、楼宇监控系统、一卡通系统、INTERNET网路接入系统

　　广告策略

　　总广告精神

　　联洋时代●新上海观

　　引 领 大 上 海 中央 生 活 区时 代

　　案名建议：

　　全盘仍沿用原案名：

　　联洋花园

　　l 联洋拥有较好品牌效应

　　l 已经推广了一段时间，有一定积累

　　二期结合提出的CLD新生活概念，可以采用主案名加子案名的形式

　　方案一：

　　联洋花园● 未来城

　　CLD时代，直接导入营销主题

　　方案二：

　　联洋花园● 时代先锋

　　第一个倡导CLD时代

　　第一个提出“成长型完全生活住宅”理念，开创时代先河

　　方案三：

　　联洋花园●New living

　　New living：新生活开始的地方

　　CLD新生活，让我们住的更好

　　平面广告组团

　　“联洋时代”线路

　　开创联洋新时代

　　现在的绿中心，未来的市中心

　　20世纪古北，21世纪联洋

　　到了，联洋时代

　　(略)

　　CLD、产品线路

　　引领大上海中央生活区时代

　　---------1个社区,2个中心,4个要素

　　CLD新生活观

　　Alive、balanced、clear、develop、elegant

　　新生活全程提案

　　好住宅是一生一世的信赖

　　(略)

　　对象诉求线：

　　小朋友篇：我家与我共成长

　　好男人篇：成功的男人，要让全家幸福

　　主妇篇：我快乐，因为全家快乐

　　(略)

　　软性广告组团

　　组团一：

　　联洋时代大讨论：

　　主题： 《19世纪看外滩，20世纪看古北，21世纪看联洋》

　　时间：1月底到3月初

　　内容：从上海城市的发展脉络讨论，得出19世纪上海的重心在外滩，20世纪上海的新兴高尚居住区是古北，21世纪上海的高尚居住区将是联洋。

　　突出联洋新社区的巨大潜力，介绍联洋CLD，引出楼盘

　　组团二：

　　CLD新生活大讨论：

　　主题： CLD新生活观

　　时间：4月到5月底

　　内容：提出“一个社区、两个中心、四大要素”

　　结合本案特点提出CLD生活的5大标准

　　alive 活力，生活应该多姿多彩，充满生机

　　balanced 和谐，人与自然的和谐，人与人的和谐

　　clear 纯净，纯净的环境，纯净的人文

　　develop 发展，进步、发展的生活才是时代的生活

　　elegant 优雅，恬静优雅的生活才是高尚生活