娱乐网络营销 - 定义

所谓娱乐网络营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐网络营销的原理分析，娱乐网络营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。

娱乐网络营销 - 概述

娱乐网络营销就是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，从而促进产品或服务取得良好的市场表现。“三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。

娱乐网络营销有两大特点：“实体、媒体、消费者三位一体”和“互动性”。

娱乐网络营销属于体验营销的一种形式，1998年，美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经济时代来临》的文章，阐述了经济历史演变的几个阶段：[1]农业、工业、服务和体验，说明随着新消费时代的到来，人们的生产及消费行为发生了很大变化，从传统注重产品的实用和价格，到从情景和情感出发，更加注重感官体验和心理认同。

娱乐网络营销的形式是多样的，它包含于网络微博、微信、微电影、视频、APP、电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如众所周知的迪斯尼主题公园，当你坐在小船上，年轻的水手为你摇船，送你进入魔幻世界，各种人物造型栩栩如生，他们在你身边欢歌笑语，你知道，你相信, 多年的信仰，缤纷的想象，此刻已实现当您面对迪斯尼产品或与之相关的服务时，谁能够拒绝迪斯尼？因为它已是魔力的代言。还有柏林的索尼中心，本身就是一个科技互动中心，无数来自世界各地的年轻人聚集于此，在体验着高科技带来的新鲜与快乐的同时，早已不知不觉地认同了对索尼技术。

如果你不想失去你的客户，那么马上！不可以再有任何一点点迟疑了，企业领导人必须马上重视娱乐网络营销的策略了，因为根据美国零售业营销协会的调查报告显示：本质上，超过70%的客户愿意到别的地方去买东西，如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐的话。

娱乐网络营销 - 趋势

娱乐和网络营销的结合是必然趋势！

普华永道预测，到2015年，全球娱乐和媒体产业的产值将达到1.9万亿美元，并且随着全球经济的复苏，年复合增长率达到5.7%。在美国，文化娱乐产业是美国的第二大产业，美国的娱乐业每年创造5000亿美元以上的产值，美国人有1/3的时间用于娱乐，有2/3的收入用于娱乐，有1/3的土地面积用于娱乐。如今，娱乐经济已经成为新的世界通货，娱乐营销已经成为企业与消费者重要的沟通手段。

但是，当前的娱乐娱乐营销存在很多的问题，娱乐网络营销缺乏新意、仿效成分居多；方式不能有效触及目标人群；缺乏连续性；生搬硬套文化内涵不够；恶意炒作破坏公平公正。南都娱乐周刊和中国娱乐营销传播研究中心为了改善这些问题达到洞察娱乐需求、打造娱乐新平台、避免营销误区、制定营销策略的目的，历时三个月采用了二手资料与案头研究、定性研究(专家深度访问)和定量调查的方法对娱乐营销的现状、消费者的娱乐心理、中国娱乐传播趋势解读、娱乐营销案列解析进行分析研究，促进了娱乐网络营销的传播和发展。

娱乐网络营销 - 方式

常见模式

娱乐网络营销常见模式包括病毒营销、口碑营销、文化营销、活动营销、植入营销、话题营销、体验营销等等,其关键在于让消费者“潜移默化”地接受品牌信息，而不是硬生生地推销产品，现代娱乐网络营销的形式是多样化的，它包含于网络微博、微信、微电影、视频、APP、电影、电视剧、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。相对而言，电影、电视剧作为最大众化的娱乐方式，在娱乐网络营销中也是应用最多的两种形式。

影视模式

1、通过主要演员的吃、穿、住、用等植入产品信息，如汽车、电脑、手机、化妆品、珠宝、服装等；
2、通过微电影、视频、影片的情节植入对白、背景、特效等；
3、通过首映礼、冠名、贴片广告、形象授权、宣传品广告、片尾鸣谢、花絮等植入广告。

新媒体娱乐营销

网络时代的娱乐网络营销最大的特点就是互动性高和传播性快，网络上各种分类论坛人气都很高，和论坛合作借助于论坛的高人气做营销已是常见的网络营销方式。而娱乐网络营销更是其中最容易成功和影响力最大的营销方式。比如之前的贾君鹏事件等等，都是开始于论坛，传播于论坛，并取得了超越常规营销方式的效果。

娱乐网络营销 - 投放效果

娱乐成就很多伟大的公司，如苹果的娱乐科技帝国，迪士尼销售娱乐体验，好莱坞的娱乐产业，而很多的企业应用娱乐营销成就品牌，如麦当劳的娱乐定位，百事可乐也通过明星音乐等娱乐战略成为中国最受欢迎的饮料，娱乐网络营销的投放效果不言而喻。

投放分析

1、把握目标受众心理特点；
2、以创新式娱乐方式满足大众娱乐化心理；
3、引发消费者的积极参与、互动与扩散；
4、对娱乐网络营销进程的深刻把握深刻把握住大众的好奇心理；
5、把握舆论制高点，注重媒体传播。
总之，在你为客户服务的时候，你要将焦点放在塑造客户的体验上，在体验的接触点注入娱乐的元素，想方设法为你的客户提供更多的娱乐。

价值多元化

娱乐网络营销正在为企业创造多元化的价值，主要体现如下：在短时间内提升企业知名度，打造美誉度；快速推广新产品，宣传新概念；提升企业竞争力，加强对客户的吸引力；让客户更加容易满意，更加忠诚；让员工更加热爱工作，提升员工满意度；为企业创造利润，战胜竞争对手！

娱乐网络营销 - 经典案例

明星代言

1.朗朗代言招商银行，成功塑造招商银行年轻、杰出、高雅的品牌形象；
2.凡客代言人与广告语引爆“凡客体”。

冠名/赞助

最吸引眼球的娱乐营销方式:
1.超级女声，代表产品：蒙牛酸酸乳；
2.加油！好男儿 代表产品:美特斯邦威。

活动营销

具有独特性和差异文化的营销方式：
1:从容征途创意视频征集活动，代表产品:高夫男士化妆品；
2：百事可乐我要上灌活动 代表产品:百事可乐。

内容植入

最具有挑战的娱乐营销方式：
1.《男人帮》品牌植入 代表产品:特仑苏牛奶、联想笔记本、360杀毒软件、京东商城、OLAY护肤品等；
2.《变形金刚》中国产品的植入 代表产品:美特斯邦威、TCL3D电视、伊利舒化奶、联想电脑。

周边产品

将品牌进行娱乐化延伸和增加附加值的方式:
1.《海尔兄弟》动画片 代表产品：海尔电器；
2.腾讯“QQ企鹅”、搜狐“狐狸”、网易“甜梦宝宝”、新浪“小浪人”，代表产品：腾讯、搜狐、网易、新浪。

话题营销

最考验创意的娱乐营销方式：
1.杜蕾斯鞋套事件，代表产品:杜蕾斯；
2.“杜甫很忙”话题，代表产品：小熊系列家电、翼聊、魅族M6。

微电影

风头正劲的娱乐营销方式：
1.一触即发 代表产品：凯迪拉克；
2.不管酸甜苦辣，总有益达，代表产品：益达。