一、国美

简介

国美电器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。 在长期经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核 心竞争力。
经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。大单采购、买断、包销销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了国美家电的价格优势。完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是国美电器的规模化经营的基础。

战略分析

经营战略

对上游生产商

（一）低价采购

（二）年底返利

（三）与供应商合作推出专供机

销售战略

（一）电器配件和自家电销售

（二）数码类产品的销售

（三）连锁店的迅速扩张

（四）挤占贷款获利

二、苏宁

简介

苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截止2005年12月底，苏宁电器在中国27个省和直辖市，90多个城市拥有近300多家连锁店，员工人数70000多名。据商务部统计数据显示，2005年苏宁电器销售额近400亿元.苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005年8月4日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入G股时代。2005年上半年在国家商务部统计的中国连锁三十强企业中，苏宁电器销售额达178亿元，位列前三强。苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的销售与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。

企业资金来源及业务状况

国美每30个小时开一家店，到2008年国美的店数将达到1200家左右。与此同时还在东北打出“鹏润电器”的牌，欲另立门户再造一个新国美。苏宁不甘落后，奋起直追。仅2005年上半年，据商务部公布的数据:国美门店数量从去年同期162家增长到309家，增长90.7%。是什么使得国美苏宁等急不可待地大肆跑马圈地?

国美、苏宁这样大规模地迅速扩张背后强劲的后盾正是其特有的“吃供应商”的盈利模式--“类金融模式”:在与消费者之间进行现金交易的同时，延期3~4个月支付上游供应商货款，使账面上长期存有大量浮存现金，并形成“规模扩张--销售规模提升带来账面浮存现金--占用供应商资金用于规模扩张或转做他用--进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。

国美、苏宁像银行吸储一样，吸纳众多应商的资金并通过滚动方式供自己长期使用，与国外零售商“吃差价”盈利模式不同，中国家电连锁巨头更要求真人版--“吃供应商”:通过扩大网点规模和维持对消费者的低价优惠市场策略，不断提高渠道终端的市场影响力，在此基础上通过提高销售规模，提高产品绝对销量和采购量，要挟供应商加大返利力度和交纳更多通道费。

多元化战略分析

选择有潜力和成长性的产业，从空调到电器是家庭现代化中必不可少的生活用品，市场容量非常之大；从日用电器到电脑、移动通讯、汽车，又是社会发展前景广阔的产业。

各产业之间要有关联性，相互促进。从电器流通到电器制造、从贸易到地产、从传统产业到电子商务，都体现出苏宁各个产业之间的互补增值效应。