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: 谈判者不把他们考虑的事情全盘托出,这样做自有道理。保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑。如果卖方将他的底细露出,他将为此付出代价;而如果买方...
: 供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求,即重点零售客户几乎无法做到的要求。 为什么呢? 第一,当重点零售客户向你提出“无理”要求时,你也反击...