记得2005年我刚做律师时，全国律师的数量是12万余人，十九年后的今天，全国律师人数达到了近70万人。特别是近几年，每年增长5万多人。由此可见，律师行业的竞争是越来越激烈了。

当然，律师竞争的焦点就在案源的争夺。那么，什么样的律师有较多的案源呢？

1.是新律师吗？

刚入行不久的律师，我们统称为新律师吧。新律师未必就没有案源。比如，在司法机关工作多年，德高望重的老领导，如果退休出来做律师的话，因其在司法领域积累了几十年，故往往不缺案源。如我出道时的师父——唐律师，因其退休前系省检察院常务副检察长（正厅级），在全省司法领域拥有广泛的声誉和良好的口碑，所以不缺案源。当然，这种情况毕竟是极少的，不能广泛适用。

2.是老律师吗？

大多数执业时间较长的老律师，可能不缺少案源，毕竟他们积累了那么多年。但也未必如此。曾经听某同事说过，其原执业的事务所有位律师，干律师30余年，如今60多岁的人了，连看病都没有钱，还需要事务所同事捐款资助。

3.是万金油律师吗？

万金油律师，民事、刑事、行政，诉讼与非诉，所有业务全部通吃，应该不缺案源了吧？未必！什么都做，如果什么都做不好，走一条路就断一条路，其前程是越走越窄的。那么，其案源是越来越少的，直到被淘汰。

4.是专业律师吗？

律师的专业化，是有一定基础条件的，也是有一个过程的。如果基础条件不具备，或者还在转型的过程中，专业的律师也未必有更多的案源。

那么，到底是什么样的律师才拥有更多的案源呢？答案是：会营销的律师。

纵观全国众多律界大咖，基本上都是营销高手。其实在民间，专业律师人才甚多。不过，往往因其不善于或者不屑于营销，而默默无闻。所以，很难想象：一位不善于营销的律师能够成长为著名的律师。

因为，无论是开办一家律师事务所，还是带领一个律师团队，都是需要案源来支撑的。一方面需要费用维持，另一方面需要留住人才，而这两方面都需要有案源，有案源才有收入，有事做才能留得住人。

因此，不善于营销者，或者不屑于营销者，根本无法成长起来，甚至迟早会被市场无情地淘汰。

那么，如何营销呢？

这个话题说来话长，营销可分为个人营销和团体营销，个人营销又有营销的基础、方法、理念和心态等。总结起来，需要重视如下三点：

第一，做人厚道，做事靠谱，是最好的营销。

精明的最高境界就是厚道！厚道就是无功不受禄，就是不占别人的便宜。靠谱就是“凡事有交待，件件有着落，事事有回音”。如果能够做到厚道与靠谱，再加上勤奋，那什么时候成功就看运气了。

第二，营销就在身边，随时、随地。

营销没有专门的时间，你每一天的工作时间同时也是营销时间；营销也没有专门的行为，你做的每一件事都反映出你的人品、能力和敬业精神；营销也没有专门的对象，你遇到的每一个人都是营销对象。

你的一举一动、一言一行，都能反映出你是个什么样的人。你办的每一件案子，做的每一单业务，甚至出具的每一份法律文书，都代表着你的职业形象。

所以，你需要与人为善，需要不断学习，需要勤勉尽责，需要廉洁自律。在每一天里充分绽放自己，在每一单业务里全力以赴，创造出一个又一个辉煌的业绩。

当然，做事的结果很重要，但结果却不是最重要的，最重要的还是你本人。客户也知道“结果不完全取决于律师”，其看重的还是你的“德、能、勤、绩、廉”。

哪怕案子的结果并不如意，但你的人品，你的专业，你的敬业，客户是看在眼里，记在心里的。如果有机会，他还会来找你，也会推荐你的。

2007年，我代理一个合同纠纷的案子。虽然因对方当事人跑路，案子最后撤诉了，当事人的经济损失也没能追回来，但是，当事人对我的人品和服务很满意，仍然主动聘请我担任其公司的法律顾问。

只不过，其公司原法律顾问系我的一位同事，我不愿抢同事的客户，就婉言谢绝了。

第三，急功近利，是营销的大忌。

无论干什么事情，至少要把握好三点：一是不要违法犯罪，二是不要损害他人的合法权益，三是不要违背公序良俗。在此基础上，能收到实效的方法，都是好方法。而急功近利的人，往往无法把握好这三点，故风险也是显而易见的。

最后，请记住：善营销者得案源，得案源者得天下！

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十九以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。