近日，多家博物馆文创产品出现爆火的情况。“把博物馆带回家”成为一种风潮。其中最火的冰箱贴板块，甚至成为了收藏品的一个细分市场。有人甚至不惜打“飞的”去各大城市收集一套完整的城市限定冰箱贴。绝版款或者稀有款更是可遇不可求，在二手交换市场，这些产品的价格也水涨船高，部分稀有款冰箱贴卖到几百元一个，比首发价涨了10倍。作为博物馆数字文创产品的冰箱贴缘何火爆？博物馆数字文创产业链如何运行？爆款是否可以批量复制？“虚实结合”背景下文博类数字藏品能否发出第二春？（全文3484字，阅读需要17分钟） 记者｜朱开云‍‍ 编辑｜樊宏伟 实习生｜吴琦

爆款诱惑 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍

“早上7点就去国博排队了”为了买到国博的“凤冠冰箱贴”，北京市民白先生称他不到7点就去国博排队了，非常火爆，由于国博的“凤冠冰箱贴”采取每日限量发售的措施，晚了根本买不到。国博今年7月起推出的两款“木质凤冠冰箱贴”“AR金属凤冠冰箱贴”迅速成为爆款。开售至今3个半月时间，两款“凤冠冰箱贴”共售出14.5万个，成为近20年来国博当之无愧的文创“销冠”。鉴于产品供不应求，自8月13日开始，国博采取每日限量发售措施，随生产销售情况动态调整。与此同时，位于“古代中国”基本陈列明清展厅的明孝端皇后九龙九凤冠，成为目前国博唯一需要排队参观的展品。

不过，在北京最难买到的冰箱贴还不是“凤冠冰箱贴”。而是另外一款小型专业型博物馆的作品——北京古代建筑博物馆的天宫藻井冰箱贴，藻井冰箱贴的原型是古建馆馆藏文物万善正觉殿天宫藻井。这处藻井最早是隆福寺的建筑构件，也是该博物馆的镇馆之宝，历来就有“最美藻井”之誉，也被网友称为“天花板中的天花板”。藻井冰箱贴的爆火还有一个背景就是北京中轴线申遗成功。随着媒体和社会关注的热度提升，“泼天的流量”发现了这款遗珠，藻井冰箱贴迅速成为冰箱贴收藏界的顶流。由于每天排长队买藻井冰箱贴的人流实在太多，一度影响了这家小型博物馆周边居民的日常生活，北京古代建筑博物馆决定将线下排队转为“网约”——提前3天在网上放号，每天限量400个，“抢”到资格的观众可以在预约日开放时间段随时到馆购买冰箱贴，避免早上扎堆排队。10月23日上午10点，天宫藻井冰箱贴网上首次预售实现“秒售罄”。

湖北省博物馆几款冰箱贴文创产品近日也突然成为爆款。这是一组以曾侯乙系列文物为创作原型的立体冰箱贴，许多参观市民排队购买，有参观者一次性买了90套。这组冰箱贴的原型来自该馆国宝级文物“曾侯乙编钟”底部的配剑武士、曾侯乙铜鉴上的四首形足以及联禁对壶底部的“小神兽”。半两财经从该组文创作品的设计方获悉，这组成为爆款比较突然，设计的初衷是选取湖北省博物馆国宝文物中“扛起”的动作。主打“社畜”亚文化，正如产品宣传语：“是否有许多事放不下，就让我为你扛起所有吧”，影射现在大家都要背负很大的工作生活压力。设计方认为，这组冰箱贴成为爆款应该是引起了“社畜们”的情感共鸣。

今年以来，从国家博物馆到敦煌莫高窟，从四川三星堆到湖北省博，博物馆文创产品屡有爆款产生。据北京市民陈女士介绍，她目前已经收集了全国几十家博物馆的冰箱贴，打算把整个冰箱的正面贴满。“好看而实用，关键还不占地儿”陈女士认为精致的冰箱贴完美符合一般中产家庭的审美追求以及对空间节约的现实境况。

造星计划‍

在“凤冠冰箱贴”成为爆款之后，由于供小于求，国博开启了限售措施。国博经营开发部副主任廖飞在接受媒体采访时曾这样解释，两款冰箱贴所有工序都需安排固定工人制作，导致生产周期较长。不断提升产能同时，出台限购措施也是防“黄牛”倒卖的一种手段。据廖飞透露，随着凤冠冰箱贴持续销售火爆，产品制造厂家的生产规模和用工规模不断扩大，不仅增加了相关岗位供给，也促进了当地劳动力的就业增收。木质凤冠冰箱贴预计一两个月内日产量可达5000件，AR金属凤冠冰箱贴已经从1家代工厂发展到3家代工厂，日产量已达5000件。不只是冰箱贴，围绕“凤冠”这一IP，国博又陆续开发了笔记本、徽章、雪糕等10余款系列产品，均得到广大消费者的喜爱。在爆款带动下，今年国博文创总收入相比去年同期增幅接近60%，直接解决社会就业人数超千人。

藻井冰箱贴成为爆款之后，北京古代建筑博物馆又增加了两条生产线。由于冰箱贴制作复杂，需要采用传统的珐琅描色工艺搭配玻璃漆上色，原来厂商3条生产线的每日最大生产量只有400个，远远无法满足市场的需求。据北京古代建筑博物馆负责人在接受媒体采访时透露，目前该馆正在启动新一轮“造星计划”，明年要为馆里的最大网红打卡点“一亩三分地”海选专业文创开发团队。明年起，耤田的种植和活化利用不再申请财政资金支持，将采取IP授权市场化运营的模式，公开征集文创公司，开发农耕文化主题文创产品。

目前，绝大多数博物馆采取文创授权合作的模式，由文化创意公司设计开发、投资生产、销售运营，馆方授权文化IP（知识产权），管理文创空间。前文提到的湖北博物馆的爆款文创冰箱贴就是成都造趣文化有限公司代理开发的。最近一个多月以来，成都造趣文化有限公司频繁出差全国各地，试图签下更多的博物馆资源。目前其代理的主要有湖北随州市博物馆的曾侯乙系列文物以及成都金沙江遗址博物馆馆藏文物的文创开发。成都造趣文化有限公司负责人江滔在接受北京青年报记者采访时表示 ，博物馆目前基本都是供货模式，我们从产品创意开始，确认好了就做产品打样，然后大货生产、供应，博物馆端负责上架销售，然后定期按约定价格结算。

在如何看待爆款以及是否可以批量制造爆款的问题，江滔表示：“这个问题相对复杂，我和几个博物馆文创负责人聊过，最终大家的认知基本一致：爆款存在很大的随机性。当然产品成为爆款以后，我们可以去分析它为什么会成为爆款，原因都不太相同，有的因为价格、有的因为从众心理、有的因为实用性、有的因为“晒朋友圈”需求…。而这些特性在没有爆火的产品上其实也都存在。这里面博物馆的想法也很重要，看他们希望主打什么产品以及推广什么主题。基本上我们十款产品出一款爆款就很满意了。”

虚实结合

随着元宇宙、AR等技术的进步，为博物馆文创的开发打开了更大空间。如今，开发基于区块链的数字藏品也是博物馆文传一个重要方向。在基于蚂蚁链的鲸探数字藏品平台，包括国家博物馆、故宫博物院、湖北省博物馆、河南省博物院、三星堆博物馆、湖南省博物馆等全国数十家博物馆的馆藏文物均通过鲸探平台以数字藏品的形式向用户发售。这种以新型区块链技术支撑的文创产品备受新时代收藏家们的喜欢。像湖北省博物馆的“越王宝剑”、甘肃省博物馆的“铜奔马”以及秦始皇陵博物馆的“秦陵彩绘铜车马·一号车”以及成为平台脍炙人口的头部收藏品。近期故宫观唐出品的“清明上河图”数字藏品也备受收藏用户的喜爱。

据半两财经获悉，鲸探数字藏品的销售模式大致是博物馆、发行方、发行平台三家分成。其中博物馆收取藏品IP授权费、平台收取藏品铸造以及维护管理费、剩下的归发行方所有。近期，半两财经注意到，部分文博单位已经不满足于简单发行数字藏品这种模式，而是与行业知名潮玩个创企业展开合作，比如敦煌美术研究所与数字文创企业达文奇的蛋展开联名合作发行“敦煌飞天崽”数字文创产品，受到市场的追捧。白洞文化则联合秦始皇帝陵博物院在馆藏“彩绘铜车马”的基础上开发“月影照英雄”的数字文创作品，打造鲸探首款“个创X文博”的勋章类数字藏品。

值得注意的是，在虚实结合方面，金沙江遗址博物馆的授权发行方成都造趣文化在数字藏品“金面PFP”的持仓排名中，拿出博物馆文创产品《大金沙面具手机夹挂饰》和《金沙时光沙漏摆件》在金沙博物馆线下销售的10%用于持仓排名前20名用户的分红激励。据媒体报道，金沙博物馆的文创销售非常火爆，2023年初的数据显示，“连续数日单日销售突破10万大关。”不过，据造趣文化负责人江滔介绍，这两款目前刚刚上线销售，销售数据还没有最终出炉。之前媒体报道的火爆场面应该是出现在寒暑假高峰期。“我们也期望这两款产品能够成为线下爆款，为大家带来更多分红奖励。”

“让收藏在博物馆里的文物、陈列在广阔大地上的遗产、书写在古籍里的文字都活起来。”2024年的夏天，博物馆文创冰箱贴的火爆给这句名言带来了一个生动的注释。

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